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江丰电子-首次公开发行股票并上市管理办法

江丰电子-首次公开发行股票并上市管理办法

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“你得安安静静地工作,给大家惊喜。”这句话是形容SheIn的完美方式。

这家从事快时尚服装的跨境电商公司最新一轮融资估值从约960亿元飙升至3000多亿元,据悉SheIn近期将IPO。

昨日,相关概念股受此影响大幅上涨。TEDA、九旗软件、南极电商、迅兴都有涨停,值得买入,沃佳股价上涨近18%。

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SheIn在国内一直默默无闻,但对于最新的估值飙升和IPO消息,在投资者眼中恐怕还是有点透明的。其实SheIn只是低调,已经得到了国内风险投资圈很多知名VC/PE机构的认可,如吉富亚洲、IDG资本、林静投资、红杉中国等等,这些都是SheIn背后的投资人。

在国外,SheIn已经成为一个流行的电子商务平台。来自App Annie和Sensor Tower的数据显示,截至5月17日,SheIn在54个国家的iOS购物App和13个国家的Android购物App中排名第一,甚至超过了老牌外国电商巨头亚马逊(Amazon)。

2020年,SheIn收入近100亿美元,收入连续八年增长100%以上,用户超过2000万。之所以如此高速发展,是因为SheIn将快时尚模式发挥到了极致,抢占了跨境电商的出口。

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说到快时尚,消费者的第一反应就是价格便宜,款式多,新快时尚。SheIn在这些点上可以说是极致。

SheIn网站上的产品价格从2美元到70美元以上不等,但大多数价格都集中在20美元以下。ZARA的价格大多是30-40美元。一名美国大学生曾经在社交网站上公布了他在SheIn的购物清单,其中16项共计108美元。便宜低价让SheIn在回购率上有优势。

在风格上,SheIn的丰富性也令人惊叹。去年,SheIn上的新SKU是26万,ZARA上的新SKU是7.5万。要知道,在快时尚领域,ZARA一直以新速度和各种风格著称。SheIn上的新SKU可以达到ZARA的3.5倍。

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快速时尚的真正含义是总是快速跟随潮流,但对供应链也有很高的要求。而ZARA最早14天就能做好衣服送到店里,SheIn只要7天。ZARA在趋势出来后跟风,而SheIn则提前收集各种趋势信息,然后低成本生产少量产品用于市场测试反馈,这也大大提高了SheIn压力中爆发的概率,进一步提高了SheIn的用户粘性。另外,供货快,销售快,也减轻了SheIn的库存压力。

纵观SheIn这几年的销售情况,可以发现SheIn这五年的增长率是很明显的。去年受海外疫情影响,SheIn跨境电商业务爆发,营收近100亿美元。

相比之下,ZARA、HM、优衣库等老牌快时尚品牌近几年都出现了下滑。2020财年,ZARA母公司Inditex集团收入同比下降27.9%,至204.02亿欧元;净利润暴跌69.6%,至11.06亿欧元;HM净销售额下降18%,至18.7亿瑞典克朗,税前亏损达13.9亿瑞典克朗;优衣库销售额达到2万亿日元,同比下降12.3%,净利润暴跌44.4%,至903亿日元。

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疫情对传统快时尚品牌海外线下门店的影响无疑是巨大的。HM集团表示,截至2021年1月27日,约有1800家门店因新冠肺炎疫情暂时关闭,相当于总数的36%。去年年中,ZARA的母公司还宣布计划在未来两年关闭1200家门店,占门店总数的16%。

近年来,在线电子商务对快速时尚的影响在中国已经非常明显。许多快速时尚品牌,如Forever21和topshop,已经宣布退出中国市场。但在国外,网上电子商务的普及率和成熟度远不及国内。在某种程度上,新冠肺炎疫情的爆发加快了对外国消费者在线电子商务服务的市场教育,也使中国的跨境电子商务在过去一年取得了更大的增长。

根据海关数据,2020年,中国跨境电子商务进出口总额达到1.69万亿元,增长31.1%。其中,出口1.12万亿元,同比增长40.1%;进出口清单通过海关跨境电子商务管理平台,达到24.5亿张,同比增长63.3%。SheIn无疑也享受到了跨境电子商务快速增长的红利。

在快时尚模式越来越不乐观的同时,SheIn通过跨境电商充分利用这种模式的优势。疫情对国外消费市场的影响还在继续,网上消费的习惯会越来越根深蒂固。但国际贸易中仍时有地理摩擦,SheIn之前被印度政府封杀。中国版ZARA能否继续高速增长还有待观察。

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